Si tú cambias, podras hacer que otros cambien...

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25 maneras de ganarse a la gente

La psicología solía pensar que era crucial enfocarse en las emociones negativas (para luego eliminarlas). Ahora
sabemos que hay un mejor camino. Una nueva generación de investigadores ha variado el análisis principal de la psicología, en lugar de enfocarse en la desdicha, han optado por centrarse en la comprensión del bienestar.

Las nuevas investigaciones revelan que uno no puede ser feliz simplemente por evitar la depresión, la tensión o la ansiedad. No. Uno no puede ser feliz al menos que se sienta saludable. Y sentirse saludable es más que no estar enfermo. La salud emocional es más que la ausencia de emociones disfuncionales. La salud emocional está en el centro de cómo ganarse a la gente.

Puede que usted luche, por ejemplo, con un temperamento fuerte. Quizás tenga dificultad en poner límites o en
aceptar responsabilidades; tal vez tenga malos hábitos o quizás su actitud necesita una revisión. Todos tenemos obstáculos que podemos vencer. El 45% de los estadounidenses dice que cambiarían un mal hábito si pudieran.1 La verdad es que sí pueden cambiar. Todos nosotros podemos mejorar cuando nos decidimos a hacerlo.

Todas las personas se sienten mejor y actúan mejor cuando se les da atención, afirmación y apreciación. La próxima vez que haga contacto con la gente, comience dándoles su atención total durante los primeros 30 segundos. Haga que se sientan bien, mostrándoles su aprecio en alguna forma.

Luego observe lo que sucede. Se sorprenderá de ver con qué positivismo reaccionan. Y si le cuesta recordar que debe enfocarse en ellos en lugar de hacerlo en usted, entonces quizás le ayuden las palabras de William King. Él dijo: «Un chismoso es aquel que habla de otras personas, un aburrido es aquel que habla de sí mismo y un conversador brillante es uno que le habla a usted acerca de usted».

Usted nació rico, PDF, Bob Proctor

Bob Proctor es un maestro pensador. Cuando se trata de sistematizar la vida nadie puede hacerle frente. Es, simplemente, el mejor. Bob Proctor colecciona pensamientos igual que Imelda Marcos coleccionaba zapatos. Los enlaza en sucesiones exquisitas, un pensamiento introduce lógicamente el siguiente hasta que se completa todo el método.

Todas las personas «Nacieron Ricas»; sólo que ¡la mayoría de las gente anda temporalmente algo justa de dinero! Este libro se ha escrito para intentar llenar el hueco existente entre el lugar donde usted está ahora y el lugar donde usted quiere estar.

Paso a paso, capítulo a capítulo le ayudará a encajar todas las piezas de este puzzle al que normalmente nos referimos como vida para que pueda crear en su mente una imagen de prosperidad y después pasar a crear esa prosperidad en su vida.

En realidad, la vida es muy parecida al Cubo de Rubic: tenemos todas las piezas y todos los colores necesarios, pero intentar colocarlos correctamente es un proceso frustrante y sin fin. Parece que, sin poder evitarlo, siempre hay al menos una o dos piezas que no encajan.

hay personas que con recursos apenas suficientes para cubrir sus necesidades se han hecho muy ricos. Otras con problemas persistentes que les provocaban infelicidad y depresión se han transformado literalmente en personas felices y bien equilibradas.

Ahora usted tiene la oportunidad de probar estas ideas usted mismo en su propia vida. ¿Qué es lo que quiere? Sepa que puede tenerlo, puede tener todo lo que quiera, pero debe entender muy bien y aplicar todas las ideas que se van a presentar. Ni leer ni memorizar le llevará al éxito que usted desea. Aquí sólo cuenta la comprensión y aplicación del modo correcto de pensar…

Alejandro Pagliari, El Vendedor Irresistible, PDF

Una de las cosas que tiene mayor impacto en tu calidad de vida, es tu habilidad de influenciar y persuadir a la gente a tu alrededor. La diferencia entre éxito y fracaso, felicidad y tristeza, riqueza y pobreza, la diferencia de cómo serán las vidas de tus hijos, la diferencia en quién tienes como amigo, la ropa que usas, el coche que conduces, dónde y por cuanto tiempo tomas tus vacaciones, el nivel de libertad en tu vida, y por último la contribución que ofrecerás al mundo, se resume en una cualidad básica tu habilidad de influenciarte a ti mismo y a otras personas.

La mayoría de los vendedores inexpertos, creen que el arte de vender se resume en hacer un cierre de venta efectivo. Y a menudo, intentan presionar a sus clientes o prospectos para que tomen decisiones con las cuales no se sienten del todo cómodos.

Estas técnicas pueden haber sido efectivas en el pasado, pero ahora estamos en un tiempo completamente diferente y tratando con clientes mucho más sofisticados: mejor educados, y con mejores y más opciones que nunca exactamente el tipo de persona que no va a aceptar ser zarandeado de un lado a otro.

El vendedor profesional de hoy es claramente diferente del vendedor del pasado, el cual vendía a través de ejercer presión. Esta nueva clase de vendedor se enfoca en las necesidades y deseos del cliente primero y siempre. El vendedor profesional sabe que la presión interna creada por el mismo prospecto bajo la forma de desear y querer, es mucho más poderosa que la presión aplicada desde afuera por las demandas del vendedor.

Brian Tracy, El camino hacia la riqueza, PDF

La regla 80/20 tiene una aplicación especial en relación con la psicología del éxito en los negocios. Establece que el 80% de su éxito lo determina por la forma en que usted se percibe a sí mismo y a su mundo. Su mente es muy poderosa. Sus pensamientos tienen un impacto enorme sobre todo lo que le sucede.

El doctor Martin Seligman, de la Universidad de Pennsylvania, llama a esto estilo explicatorio. Él considera que la manera en que uno interpreta las cosas, bien de modo positivo o negativo, determina cómo nos sentimos y reaccionamos a dichos sucesos. Si interpreta un revés o dificultad como una experiencia de aprendizaje», su respuesta será positiva y constructiva. Encontrará una lección valiosa en dicha experiencia. Es más, se beneficiará y crecerá con cualquier revés o fracaso temporal.

Un 80% de su éxito como empresario y como persona estará determinado por su manera de pensar, algo que ha sido objeto de estudios y escritos durante más de 5000 años. A lo largo de la historia se han descubierto y redescubierto ciertas leyes inmutables de la mente que se han enseñado de varias maneras, en diferentes lugares y a través de las eras.

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