Libro PDF, La biblia del vendedor, Alex Dey

El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre; por ende es el paso mas importante y decisivo para lograrlo; se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por un error en este paso se puede perder mucho dinero. Alex Dey a través de este libro: La biblia de vendedor te enseña todas las claves; y técnicas para que te conviertas en todo un experto en el arte de cerrar ventas.

El gran inventor Tomás Alva Edison, tuvo que convertirse en vendedor y hacer su primera instalación en un edificio totalmente gratis; antes de que alguien se interesara en ver su invento: la luz eléctrica. A la gente le horrorizaba la idea de usar el ferrocarril y se rehusaba a usar los automóviles; pues creían que a una velocidad de 30mph la sangre en su cuerpo dejaba de circular.

¿Por qué, aunque muchas personas llegan a amasar fortunas gracias a la profesión llamada ventas; la gran mayoría y es aproximadamente 95% sólo saca con dificultad el sustento de sus familias?

¿Qué crees que venda más, las técnicas de ventas o el entusiasmo? En ventas se triunfa por inspiración o desesperación, y más del 70% de los vendedores que andan afuera ahorita, están vendiendo impulsados por la desesperación.

Muchos vendedores son reclutados con anuncios engañosos y cuando lo piensan ya están frente a un gerente de ventas que les dice:, Este es el producto y ésta es la calle, ¡y a triunfar!; y el vendedor sale a vender a su grupo de influencia, es decir a sus familiares, amigos y conocidos formando un círculo vicioso que le es imposible romper después.

El vendedor necesita primeramente seguridad en sí mismo

Este libro contiene técnicas de ventas, prácticas, sin palabras complicadas y que te pueden traer resultados el mismo día que las apliques. Aquí va tu primera lección.

  • Recuerda que vender es decir siempre ciertas palabras, de cierta manera, al tiempo indicado, o sea que vender es un arte, pero no requiere necesariamente un talento natural como el de un gran cantante que debe de nacer con las cuerdas vocales dotadas; o una bailarina que necesita cierta gracia o flexibilidad en el cuerpo. Un vendedor necesita primeramente seguridad en sí mismo.
  • Segunda: Necesitas aprender técnicas y esto no lo puedes evitar. Es como si un joven de preparatoria decidiera en seis meses ser un cirujano plástico, ¿te gustaría ser el siguiente paciente de este novato?
  • Tercera: Un deseo ardiente de triunfo. Y con eso sí se nace. La verdad tú naciste con un deseo ardiente de triunfo, por eso estás leyendo este libro. Seguramente eres del tipo de persona que dice no estar satisfecho con los resultados que hasta ahorita le ha traído en una cómoda; y atractiva casa que sea el resultado de tu esfuerzo. Hablando francamente, nada de esto será posible, tus metas jamás serán hermosas realidades y siempre serán sueños.

Ganarás dinero en la misma proporción que sepas aguantar el rechazo hasta que lo ames y en la misma proporción al tiempo que dediques a trabajar, y trabajar es: estar cara a cara y rodilla a rodilla frente al prospecto.

Si dominas bien el arte de la venta, siempre tendrás prospectos

¿Alguna vez pensaste que se tiene que usar 95% del tiempo para presentar y 5% para cerrar?, estás equivocado, ya que entonces el ingreso que obtendrás será en la misma proporción: trabajarás 95% y ganarás sólo por un 5% de tu esfuerzo. No debes pensar que así se emplea el tiempo en la venta, es ahora cuando debes descartar esta idea.

Si puedes captar perfectamente tu ciclo y dominar cada una de sus partes, jamás se agotarán en tu mente los nuevos prospectos; y convertirás a tus nuevos clientes en amigos, lo cual es la base de una nueva carrera de ventas. El conocer el ciclo de ventas también te ayudará a no perder tiempo en prospectos que no pueden comprar, pues estarás precalificando.

Es importante que no cometas el mismo error que el vendedor promedio; que al cerrar la venta se emociona tanto que no pide referencias al nuevo cliente, ya que no sabe que al hacerlo está reforzando su venta.

Cómo elaborar una excelente presentación de ventas

Es desconcertante pero real, saber que 20% de los vendedores en este país produce 80% de las ventas. En otras palabras, cada vendedor profesional vende 16 veces más que el vendedor común; y una de las razones más importantes es la manera de presentar sus productos o servicios.

No se trata de lograr entrevistas, se trata de cerrar ventas. Recuerda que por las “casi” ventas no se pagan comisiones, y si no se tiene una buena presentación no se pueden cerrar ventas.

Debemos tomar en cuenta que la venta es un proceso continuo y cada paso cuenta. Para que la presentación sea efectiva, debe estar diseñada profesionalmente, debe ser como le llaman comúnmente “enlatada”. El tener una presentación enlatada no tiene nada de malo, aunque no sea lo que hemos escuchado de otros vendedores, es todo lo contrario. Las grandes estrellas en Las Vegas, Nevada, usan el mismo espectáculo por años; lo único que cambian es el público y dime, ¿no es tu caso también? . . . o ¿haces la presentación al mismo cliente todo el día?

Tu presentación deber ser efectiva, que se sienta como si tuviera energía eléctrica, que al mencionar los beneficios todo el que oiga quiera seguir escuchando.

Alex Dey.

Como encontrar tu propósito de vida, PDF

No hay que poner en duda que somos seres especiales; según las sagradas escrituras DIOS nos hizo a su imágen y semejanza. Nos creo para ser felices, para que disfrutemos de su creación, y nos dio libertad. Asi que también podemos elegir.

Tenemos la opción de hacer que nuestra vida sea un manantial de dicha y felicidad, o un arroyo de amargura e infelicidad. La vida no hay que complicarla tanto.

El Universo nunca quiso que vivieras una vida sin significado. Va siendo hora de revaluar lo que estás haciendo. Asegúrate de que tu campo de acción concuerde con tu destino. No te crearon para pasar 30 o 40 años de tu vida haciendo algo que no amas, sin sentido, quedándote allí sólo por conveniencia o porque le temes al cambio.

Tu fuiste creado por diseño

Da el paso hacia tu Propósito de Vida. cuando seguimos nuestro Destino
Divino y hacemos aquello para lo que fuimos llamados, el entusiasmo y la pasión
emanan de nosotros. Te encuentras en esa posición en la que sabes que estás
haciendo lo que viniste a hacer, te dices a ti mismo “¡para esto nací, fui diseñado
para esta labor, esto forma parte de mi diseño interior. Es mi Propósito de Vida”!
Fuiste creado por diseño, no por defecto. Hay algo para lo que tú estás aquí, no es
casualidad, sino por causalidad, que tú estás en este mundo. ¡Atrévete a hacer algo
importante!

El Universo sabe que yo estoy comprometido con mi sueño y Él se compromete conmigo también. Es una simbiosis entre el Universo y tú. Tú le ayudas a él a cumplir con sus planes a través de Tu Propósito de Vida y Él te ayuda a ti a que lo hagas de la mejor manera posible. Ése es el trato entre el Universo y Tú.

Tu mente es una fábrica de ideas que controlan tu destino y que están gobernadas por dos amos. Uno de ellos se llama “triunfo”, y su misión es crear ideas de logro, éxito y posibilidades para lograr las cosas; eso se traduce en acciones que te llevan a resultados de la misma categoría. El otro amo se llama “fracaso”, y cuando se pone a trabajar produce ideas de derrota, impedimentos y mediocridad. Sus resultados en el mundo real también son equivalentes.

Tomado del libro: tu propósito de vida

La llave que abre la puerta a la riqueza, PDF

Crear riqueza y libertad en tu vida requiere de realmente ponerse a HACER cosas. Digamos que esto sólo es un pequeño filtro para aquellos que todavía creen que atraer riqueza a sus vidas es cuestión de pensar positivo; o encontrar una falla en el sistema que pueda explotarse. La próxima criptomoneda, el más reciente esquema de pirámide.

La pregunta que todos deberíamos hacernos es: ¿Cuál es mi Código de Riqueza? Tanto en estrategia de marketing y negocios, como en enseñanzas de desarrollo personal y hasta en textos espirituales; encontramos pruebas de que aquello que te hace único y diferente cuando sirve a otros.

Es tu mayor oportunidad para crear tu propia riqueza, ser la mejor persona que puedes ser en tus relaciones y tu vida, y dejar tu mayor legado al mundo.

Sólo hay un camino seguro que conduce a la fortuna, y únicamente puede ser recorrido con éxito por aquellos que tienen “La clave de la riqueza”. Esta “llave maestra’
es un maravilloso artificio que sus poseedores utilizan para abrir las puertas que se
interponen entre ellos y la solución de sus problemas. Ella abre la puerta a una salud sólida; al amor y a las aventuras románticas; a la amistad, al revelar los rasgos de personalidad y carácter, que conquistan amigos duraderos.

Utilizar la inteligencia faculta al hombre para alcanzar RIQUEZA

Asimismo revela el método para transmutar en riquezas de incalculable valor cualquier adversidad, cualquier fracaso, cualquier error de juicio y cualquiera derrota sufrida. Revivifica las esperanzas y proporciona la fórmula para “ponerse a tono” y extraer lo necesario del gran depósito de la Inteligencia Infinita. Faculta a los hombres humildes para adquirir posiciones de poder, fama y fortuna. Mueve atrás las manecillas del reloj y renueva el espíritu de juventud de los que se sienten viejos demasiado pronto.

Procura el método con el cual llegar a la posesión total y completa de su propia mente; y aun absoluto control sobre las emociones y la facultad de pensar. Subsana las deficiencias de los que han tenido estudios escasos; y los coloca así prácticamente en el mismo plano de posibilidades que disfrutan quienes poseen una educación mejor. Y, por último, abre las puertas, una a una, a las “Doce grandes riquezas de la vida”

Ningún hombre puede entender aquello para lo cual no está preparado. La preparación abarca muchas cosas, entre ellas sinceridad de propósito, humildad de corazón y un sincero reconocimiento de la limitación humana. Le hablaré de hechos y les describiré conceptos, algunos de los cuales puede que no haya oído mencionar nunca; pues sólo son conocidos por aquellos que se han preparado para aceptar la “clave”.

Conoce tus dos personalidades

Existe ese yo que usted reconoce cuando se mira en un espejo. Ese es su yo físico. La casa en que viven las demás personalidades que usted indudablemente posee. En esa casa hay por lo menos dos individuos que están eternamente en mutuo conflicto. Uno es una especie de persona negativa que piensa, se mueve y vive en una atmósfera de duda y miedo, de pobreza y mala salud. Este “yo” negativo espera el fracaso y raramente se ve decepcionado. Se complace con las circunstancias tristes de la vida que usted quiere rechazar; pero que parece verse obligado a aceptar: pobreza, avidez, superstición, temor, duda tedio y enfermedad física.

Su otro yo es una especie de persona positiva que piensa en términos dinámicos y afirmativos sobre la riqueza; la buena salud, el amor y la amistad, el logro personal, la facultad creadora, el servicio a otros, guiándolo a usted indefectiblemente a la consecución de estos beneficios. Sólo este yo es capaz de reconocer las “Doce grandes riquezas” y apropiárselas. El único capacitado para recibir la clave de la riqueza.

Tiene usted muchos otros dones inapreciables de los cuales posiblemente nunca se haya dado cuenta; tesoros ocultos que no ha reconocido ni utilizado. Entre éstos está lo que convenimos en llamar su “centro de vibración”; una especie de emisora de radio y aparato receptor de exquisita sensibilidad, sintonizado con su prójimo y con el universo que le rodea. Este poderoso aparato proyecta sus pensamientos y sentimientos y recibe interminables enjambres de mensajes de gran importancia para su éxito en la vida. Es un incansable sistema de comunicación en dos sentidos, de infinita capacidad, que opera automática y continuamente, lo mismo cuando duerme que cuando está despierto. Y controla una u otra personalidad: la negativa o la positiva.

Como operan tus dos personalidades

Cuando está bajo el control de su personalidad negativa, sus receptores sensitivos recogen solamente los mensajes negativos de incontables personalidades negativas. Cómo es natural, esto lleva a pensar: “¿Para qué sirve eso?”, y también “No he tenido La oportunidad”; quizá no formulada con estas mismas palabras, pero desalentadora, aunque no sea mortalmente; en cuanto a la fe en sí mismo y en el uso de sus energías para lograrlo que desea.

Los mensajes negativos recibidos cuando su personalidad negativa está al mando de la estación receptora, si se aceptan y se utilizan como guía; llevan invariablemente a circunstancias de la vida completamente opuestas a las que se elegirían. pero cuando su personalidad positiva es la que está al mano, dirige a su “centro de acción” sólo mensajes estimulantes, optimistas, de alta energía; infiltrando en usted la seguridad de que “puede hacerlo” y convirtiendo esos mensajes en equivalentes físicos de prosperidad, buena salud, amor, esperanza, fe, paz de espíritu y felicidad, es decir, valores vitales que todas las personas anhelan y buscan.

Para concluir

Todas las riquezas, de cualquier naturaleza que sean, empiezan con un estado de ánimo; y recordemos que un estado de ánimo es la única cosa sobre la cual cualquier persona tiene el completo e indiscutible derecho de control. Es altamente significativo que el Creador sólo dotó al hombre de control sobre sus propios pensamientos; y el privilegio de adaptarlos a cualquier modelo de su elección.

La actitud mental es importante porque convierte el cerebro en el equivalente de un electroimán que atrae la contrapartida de los pensamientos, miras y propósitos dominantes, así como también la de los temores, preocupaciones y dudas. Una actitud mental positiva (AMP) es el punto de partida de todas las riquezas, bien sean intangibles o de índole material. Atrae los tesoros de la verdadera amistad y los que uno encuentra en la esperanza de futuros logros.

Proporciona las riquezas derivadas de la contemplación de la naturaleza; en las noches de claro de luna con las estrellas suspendidas en los cielos, de los bellos paisajes y los horizontes distantes. Y las riquezas que se producen en la labor elegida por la propia voluntad; mediante la que pueden alcanzar su más alta expresión las virtudes del alma.

Las de armonía en las relaciones hogareñas, cuando todos los miembros de la familia trabajan juntos con espíritu de amigable cooperación. Y otras muchas riquezas inestimables, como son: La buena salud corporal, que es el tesoro de los que han sabido hallar un equilibrio entre el trabajo y el esparcimiento, la adoración y el amor, adquiriendo la sabiduría de comer para vivir, en lugar de vivir para comer.

7 pasos para convertir tus sueños en realidad, PDF’S

Contra cualquier pronóstico hay que seguir adelante. No es conveniente lamentarnos del nuestros fracasos, y mucho menos quedarnos de brazos cruzados viendo cómo otros avanzan con paso firme al logro de sus metas.

hasta el cansancio se lee y se escucha, que el fracaso se debe tomar como enseñanza, y que hay que levantarse una y otra vez antes de saborear las mieles del éxito; así lo han enseñado los grandes triunfadores.

Él convertir tus sueños en realidad no es el resultado de la suerte o la coincidencia, como suelen creer algunos. Las personas de éxito triunfan a propósito; su éxito es el resultado de un plan preconcebido y puesto en marcha.

Tu plan de acción es el mapa que te guiará y te ayudará a encontrar el camino hacia el logro de tus metas, sueños y aspiraciones. Desafortunadamente, por cada gran idea o descubrimiento que cambió el curso de la humanidad, miles de sueños nunca se hicieron realidad debido a que quienes los concibieron no desarrollaron un plan de acción para lograrlos.

El logro de un sueño no es más que la consecuencia lógica de un proceso, de un plan. El problema es que muchos de nosotros empleamos más tiempo en planear nuestras vacaciones que el que invertimos en planear nuestro futuro. Ese es el objetivo de este libro, ayudarte a desarrollar tu plan personal de éxito.

En sus páginas encontrarás ideas que te ayudarán a vencer los obstáculos que seguramente encontrarás a lo largo del camino; aprenderás a dar prioridad a tus metas más ambiciosas y descubrirás cómo ir de donde hoy te encuentras a donde quieres.

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