Crecimiento personal

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La cultura de la convergencia, PDF

Este libro trata de la relación entre tres conceptos: convergencia mediática, cultura participativa e inteligencia colectiva. Convergencia se refiere al flujo de contenido a través de múltiples plataformas mediáticas, la cooperación entre múltiples industrias mediáticas y el comportamiento migratorio de las audiencias mediáticas, dispuestas a ir casi a cualquier parte en busca del tipo deseado de experiencias de entretenimiento.

Convergencia es una palabra que logra describir los cambios tecnológicos, industriales, culturales y sociales en función de quienes hablen y de aquello a lo que crean estar refiriéndose.

En el mundo de la convergencia mediática, se cuentan todas las historias importantes, se venden todas las marcas y se atrae a todos los consumidores a través de múltiples plataformas mediáticas.

El término «cultura participativa» contrasta con nociones más antiguas del espectador mediático pasivo. Más que hablar de productores y consumidores mediáticos como si desempeñasen roles separados, podríamos verlos hoy corno participantes que interaccionan conforme a un nuevo conjunto de reglas que ninguno de nosotros comprende deI todo.

La convergencia no tiene lugar mediante aparatos mediáticos, por sofisticados que éstos puedan llegar a ser. La convergencia se produce en el cerebro de los consumidores individuales y mediante sus interacciones sociales con otros.

Alejandro Pagliari, El Vendedor Irresistible, PDF

Una de las cosas que tiene mayor impacto en tu calidad de vida, es tu habilidad de influenciar y persuadir a la gente a tu alrededor. La diferencia entre éxito y fracaso, felicidad y tristeza, riqueza y pobreza, la diferencia de cómo serán las vidas de tus hijos, la diferencia en quién tienes como amigo, la ropa que usas, el coche que conduces, dónde y por cuanto tiempo tomas tus vacaciones, el nivel de libertad en tu vida, y por último la contribución que ofrecerás al mundo, se resume en una cualidad básica tu habilidad de influenciarte a ti mismo y a otras personas.

La mayoría de los vendedores inexpertos, creen que el arte de vender se resume en hacer un cierre de venta efectivo. Y a menudo, intentan presionar a sus clientes o prospectos para que tomen decisiones con las cuales no se sienten del todo cómodos.

Estas técnicas pueden haber sido efectivas en el pasado, pero ahora estamos en un tiempo completamente diferente y tratando con clientes mucho más sofisticados: mejor educados, y con mejores y más opciones que nunca exactamente el tipo de persona que no va a aceptar ser zarandeado de un lado a otro.

El vendedor profesional de hoy es claramente diferente del vendedor del pasado, el cual vendía a través de ejercer presión. Esta nueva clase de vendedor se enfoca en las necesidades y deseos del cliente primero y siempre. El vendedor profesional sabe que la presión interna creada por el mismo prospecto bajo la forma de desear y querer, es mucho más poderosa que la presión aplicada desde afuera por las demandas del vendedor.

Estrategia de marketing, PDF – O. C. Ferrell Michael D. Hartline

El enfoque de este libro también se fundamenta en el desarrollo y ejecución del plan de marketing.

A lo largo de sus páginas proporcionamos un marco de referencia de planeación diligente basado en la realización de una profunda investigación de antecedentes, desarrollo de capacidades de mercado y ventajas competitivas, diseño de programas de marketing integrados y administración de las relaciones con el cliente a largo plazo.

También destacamos la necesidad de ejercer una conducta de integridad en el proceso de planeación estratégica, así como de diseñar programas de marketing éticos y socialmente responsables.

Del mismo modo, enfatizamos la importancia de integrar y coordinar las decisiones de marketing con otras decisiones de negocios funcionales como la clave para alcanzar la misión y visión generales de una organización.

A lo largo del texto ofrecemos ejemplos de planeación e implementación exitosas para ilustrar la forma en que las empresas enfrentan los desafíos de la estrategia de marketing en la economía actual.

Aumenta las ventas a través del boca a boca, PDF, Pablo Balseiro

Uno de los objetivos que nos planteamos los marketineros es cómo llegar a aumentar las ventas. Menuda pregunta para arrancar a leer. La respuesta no puede ser sencilla. Sabido es qué “aumentar las ventas” no depende de un solo factor, y mucho menos de la “varita mágica” del marketing.

Sin duda, que Uds. puedan conocer la importancia del boca a boca en la gestión comercial de las empresas. Ese es el argumento principal de estas hojas. Pero la idea principal es que Uds. puedan aplicar este filosofía en sus empresas y en su actividad profesional.

Sin duda, las personas hablan de todo un poco. Hablan de su vida, de su trabajo, hablan de amor, de fútbol, de asados, y de otras cosas con las cuales llenan sus vidas. Pero también hablan de perfumes, de ropa, de libros, de películas, de restaurantes, de programas de TV, de su notebook, de su palm, de su celular y de un millón
de cosas más.

Lo interesante de este segundo grupo de “temas” es que todos ellos son comercializables y tienen empresas detrás deseosas de multiplicar las ventas. Estas empresas, realizan un sinnúmero de actividades con un solo objetivo: aumentar las ventas. Independientemente del área de la organización a la que estemos apuntando, toda estructura apunta sin dudas a generar ventas.

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