Hay muchos factores que influyen en qué y cómo compran los consumidores. Sin embargo, una gran parte de estas decisiones están influencias por medio de señales visuales, siendo el color la más fuerte y persuasiva.
Cuando se promocionan nuevos productos; es crucial tener en cuenta que los consumidores posicionan a la apariencia visual y el color; por encima de otros factores tales como el sonido, el olor y la textura.
Las marcas desarrollan sus estrategias basándose en la conquista emocional y de los sentidos; así consiguen que su producto y/o servicio sea el elegido por los consumidores.
Aunque el cerebro humano tiene estructuras separadas; que procesan lo emocional y lo racional, ambos sistemas se comunican y afectan la toma de decisiones en forma conjunta. Sin embargo, son las estructuras emocionales las que determinan las decisiones que toman los clientes.
